不銹鋼無縫管要與眾不同才能在市場上成為亮點

面對蘭州不銹鋼無縫管同質化現象日益嚴重，不少不銹鋼無縫管企業紛紛打起價格戰或跟風抄襲，縱使可以暫時占據市場一定份額。但是，長久發展下去，必然會影響不銹鋼無縫管行業健康發展。那么，如何才能在這樣的逆境中脫穎而出呢？關鍵還是不銹鋼無縫管差異化，就是讓不銹鋼無縫管與眾不同成為亮點。

 一、 營銷模式差異化

       如今，不銹鋼無縫管銷售模式都是千遍一律，如聘請代言人、參加展會等等。門面功夫做足了，但實際的功夫沒有做好，如品牌規劃、渠道規劃、市場布局、營銷組織、人員規劃等。營銷模式差異化要求企業面對已經細分的市場，選擇兩個或兩個以上的子市場為營銷目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務，以及相應的銷售措施，企業再根據市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。

二、 品牌差異化

      品牌是指消費者對產品及產品系列的認知程度，也可以表達為消費者對于企業的基本認知。隨著產品的同質化影響，消費者對于品牌也造成了“臉盲證”。所以，不銹鋼無縫管品牌須有差異化。也就要求企業須用心挖掘或制造消費者心智中的空白點，提煉出高度差異化的品牌核心價值，張顯個性，成為專業品牌。相反，如果品牌核心價值個性模糊、空洞或趨于雷同，拾人牙慧，醉心于“模仿秀”，則無法在消費者心智中長久占據一席之地，也不可能形成品牌自身的競爭壁壘，給品牌自身帶來價值。這樣的品牌生命力是非常脆弱的，很容易淹沒于品牌海洋中，導致成為過眼云煙。

三、 服務差異化

      服務差異化是指企業向目標市場提供與競爭者不同的有意識的服務。隨著網絡的發達，不銹鋼無縫管的價格透明度越來越高。影響消費者購買不再是產品的價格，更多的是產品的服務。面對不銹鋼無縫管的同質化，服務差異化便成為了一大賣點。服務能夠主導產品的銷售趨勢，而且服務的目的是提高顧客的回頭率，擴大市場占有率。而只有差異化服務才能使企業和產品在消費者心中占有“一席之地”。

       面對如此競爭激勵的不銹鋼無縫管市場，實現不銹鋼無縫管差異化，才是企業的一大亮點。